El futuro de la publicidad está en Internet

El futuro de la publicidad está en Internet

publicado el lunes, 16 de julio de 2007 10:24
La publicidad en Internet está en auge y los expertos vaticinan un buen futuro al sector. Según un informe elaborado por la consultora Forrester Research, el gasto europeo de publicidad en Internet alcanzaría los 16.000 millones de euros por año en el 2012. El estudio pronostica que la publicidad online representará el 18% del total, frente al 9% actual.

Forrester Research señala que los buscadores de Internet se mantendrán al frente de la venta de publicidad online, por delante de los anuncios destacados y de los mensajes a través de correo electrónico.

El aumento en el uso de Internet le ha quitado protagonismo a la televisión, ya que el 36% de los consultados por el estudio asegura que ahora ve menos televisión, para tener más tiempo para conectarse a la red.

De acuerdo a los datos presentados por la consultora, el 52% de los europeos navega regularmente por Internet. Un usuario de tipo medio destina 14,3 horas semanales al uso de la web, pasa 11,3 horas viendo televisión y dedica otras 4,4 horas a la lectura de la prensa y revistas. Lo que supone un gran público objetivo a tener en cuenta por las empresas de publicidad, que se han convencido de que la web es un medio valioso para captar nuevos clientes y ampliar mercados.



fuente:http://blogs.europapress.es/tecnologia/archive/2007/07/16/el-futuro-de-la-publicidad-esta-en-internet.aspx

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NUEVOS MEDIOS: ¿EL FUTURO DE LA PUBLICIDAD?

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Se pueden poner anuncios en internet, el teléfono móvil o las videoconsolas. Aun así, parece que las empresas no acaban de reaccionar ante este fenómeno de amplias posibilidades y siguen prefiriendo todavía los medios clásicos. Los consumidores, en cambio, parecen ir por delante y estar ya preparados para una nueva era publicitaria.

Desde que se inventaron los videos, el mando a distancia y la televisión a la carta, el panorama publicitario en televisión se está convirtiendo en un terrible escenario: grandes inversiones tiradas a la basura a cambio de un escaso efecto mediático. Los telespectadores sencillamente se saltan los bloques publicitarios. Para alcanzar a los consumidores hay que hacer uso de otros medios. Y las cifras son claras: según un estudio publicado por la European Interactive Advertising Association (EIAA – Asociación Europea de Publicidad Interactiva) un 47% de los encuestados con edades comprendidas entre los 15 y 24 años pasan más tiempo navegando en internet que frente al televisor.

Sin embargo, la gran mayoría de las empresas siguen optando por los medios tradicionales, aunque ya empieza a hacerse clara la tendencia al marketing viral a través de Internet o de los móviles, con cierto apoyo en televisión. Claro ejemplo son las últimas campañas de Burguer King, que utilizan la interactividad con el cliente y el valor del entretenimiento para dejar en un segundo plano el posicionamiento de la marca (vease la noticia sobre Burguer King publicada el pasado jueves).

Y no es internet el único soporte futurible para la publicidad. Si bien por el momento es una tecnología de coste relativamente elevado, la telefonía móvil previsiblemente normalizará sus precios y ya se ve cercana la venida de una tarifa plana móvil. Otro inconveniente aún presente es la baja resolución y pequeño tamaño de las pantallas de móvil, problemas que en poco tiempo estarán superados. Cuando esto ocurra, los anuncios en el móvil no serán una utopía. Siemens ya ha creado un premio de micropelículas para móvil con el que espera impulsar el desarrollo de este tipo de creaciones. Y el director de Fuse, agencia de Hamburgo, insiste en que las facultades de publicidad y cine deberían ir enseñando a sus estudiantes a manejar las nuevas técnicas publicitarias.

Pero si bien la publicidad por móvil aún está en gestación, las video-consolas si ofrecen un universo que ya se está explotando. Según un estudio de la empresa de estudios de mercado Yankee Group, el año pasado se invirtieron en Estados Unidos 30 millones de dólares en publicidad en video-consolas, y en los próximos cinco años se espera que se destinen a este medio nada menos que 500 millones de dólares. Otra consulta de Interone, filial de BBDO, desvela que el 71% de los usuarios de video-consolas toleran bastante bien el product placement en sus juegos, e incluso uno de cada dos encuestados declara que la publicidad produce un efecto realista.

Son sectores aún por explorar y muy prometedores. Sin embargo, los especialistas consideran que la publicidad en estos medios seguirá siendo considerada como "publicidad especial" y que no harán desaparecer a la publicidad en cine y televisión. Además, la interconexión cada vez mayor entre los medios hará que las campañas nos conduzcan de una pantalla a otra para obtener la máxima información o las completas posibilidades de entretenimiento.

fuente:http://www.marketingdirecto.com/noticias/noticia.php?idnoticia=15937

Los argentinos, descontentos con la propaganda política

Los argentinos, descontentos con la propaganda política Guardar

Un estudio indica que 8 de cada 10 votantes no simpatizó con los avisos de la última campaña presidencial. Los consideraron aburridos y poco claros
Los argentinos, descontentos con la propaganda política

Si se políticos se trata, la imagen de marca está en sincero retroceso. Un estudio realizado por la consultora Bello Publicidad indica que 8 de cada 10 votantes no simpatizó con los avisos de la última campaña presidencial ¿Las razones? Les pareció que a los contenidos les faltaban propuestas, claridad y que las publicidades eran aburridas.



Pero la desaprobación no se reduce a las acciones de marketing político de la última contienda para llegar a la Casa Rosada, sino que la mayoría de los votantes está en desacuerdo con que los dirigentes se valgan de este medio para hacer conocer sus ideas y vender su imagen.

Según el estudio, un 60% piensa que no “está bien” que los políticos hagan publicidad, en tanto que un 25% no tiene una opinión tomada y un 15% respondió que sí es correcto valerse de este método. De todos modos, esta pregunta se dirigió sólo al 60% de la muestra.

La investigación realizada por la consultora que dirige Omar Bello, ex presidente de Leo Burnett que ahora tiene su propia agencia, comprendió dos partes, una cualitativa y otra cuantitativa.

En la cualitativa se realizaron observaciones en 15 grupos del segmento C1/C2, de Capital y Gran Buenos Aires, a hombres y mujeres de entre 20 y 50. En cuanto a la etapa cuantitativa, se trabajó con una muestra de 300 casos, de mayores de 18 años.

Entre las conclusiones más sobresalientes se encuentra que la propaganda no es tan efectiva como los equipos de comunicación y prensa de los candidatos piensan o esperan.

En efecto, frente a la pregunta “¿Recuerda haber visto publicidad política?”, un 80% respondió afirmativamente pero más del 70% de este grupo dijo no recordar ningún contenido específico y un 10% respondió que recordaba pocos, aunque sin especificar de qué contenidos se trataba.

Según el estudio aportado a infobaeprofesional.com, la falta de recordación y decodificación de los avisos es “impresionante” ya que los encuestados no lograron un mínimo vínculo. Uno de cada 7 no pudo decodificar un mensaje específico.

En cuanto a la influencia de la publicidad en el voto, el 80% dijo no impactó en su decisión.

Observaciones cualitativas
Según el equipo de trabajo de Bello Publicidad, la investigación muestra que “el clima social está cambiando con mucha rapidez”, y que las “marcas” que no tomen sus precauciones podrían verse afectadas.

La parte cualitativa de la investigación indica que un dato en el que casi todos los entrevistados coincidieron fue el siguiente: existe una “falta de reconocimiento al ciudadano común”.

“La gente reconoce que, al menos en algunas variables (particularmente la económica), estamos mejor. Sin embargo, ¿quién sacó el país adelante? Curiosamente, oficialismo y oposición coinciden: la gente común seguro no fue. Para unos, la bonanza obedece a las artes de Néstor Kirchner. Para otros, es el efecto de una coyuntura internacional benéfica. ¿Y los argentinos? Bien, gracias. Quedan fuera de la foto”, indicó a infobaeprofesional.com Bello.

La apropiación del “éxito” por parte de la dirigencia política es una omisión que los ciudadano notan y cuya persistencia en el tiempo molesta.

Desde Bello también se apuntó que “el eje se está desplazando del escenario a las butacas", es decir que “las personas quieren sentir que son importantes”.

A diferencia de años anteriores en los que la clave era la “participación”, hoy por hoy prevalece la construcción de valor.

“Las personas quieren sentir que son importantes. Sentir que viven en lugares importantes (su barrio, su ciudad). Sentir que hicieron y hacen cosas importantes (la recuperación del país)”, se indicó.

En relación a las estrategias de marcas, Bello indicó que conviene seguir las siguientes recomendaciones:

* Premiar al ciudadano común.
* Destacar a los héroes “cercanos”.
* Valorizas los espacios (barrio, ciudad).
* Darle protagonismo al ciudadano común.
* Destacar su lucha.
* Destacar su victoria diaria.
* Hacer “culto” del anonimato.
* Reivindicar próceres “desconocidos”.

“En términos de marca –dijo Bello- es importante entender que el cliente se está alejando de los referentes, busca reivindicar su propia historia. La identidad nacional será la estrella indiscutida de los próximos años. Pero no desde lo macro. Historias mínimas es la clave”.

Desde el punto de vista estratégico, el lllamado "año de la diva", aquel en que la gente pide ser tenida en cuenta, tiene dos caras. Una negativa, que se traduce en:

* Irritabilidad.
* Sensibilidad excesiva.
* Baja tolerancia a los problemas.
* Demanda constante.
* Sensación de angustia.
* Desgano.

La positiva positiva consiste en:

* Receptividad a discursos nuevos (aquellos que destaquen el protagonismo del ciudadano común).
* Posibilidad de valorizar aspectos de la vida cotidiana.
* Cultura del éxito “pequeño” (logros alcanzables).
* Revalorización de lazos familiares y de amistad.
* Revalorización de espacios (barrio, ciudad).

© infobaeprofesional.com

fuente:http://www.infobaeprofesional.com/notas/62422-Los-argentinos-descontentos-con-la-propaganda-politica.html&cookie

La "publicidad política 2.0" es la nueva vedette de Internet

LA PELEA ELECTORAL : EL FENOMENO ES INCIPIENTE, PERO CRECE A TASAS EXPONENCIALES

La "publicidad política 2.0" es la nueva vedette de Internet

Las herramientas digitales interactivas se pusieron de moda para captar votantes.

Sebastián Campanario
scampanario@clarin.com


Blogs, videos en YouTube, campañas en Second Life, sitios interactivos: el fenómeno de la publicidad digital, que en el último mes generó compras multimillonarias de agencias de "marketing 2.0" en los Estados Unidos, Europa y Brasil, se instaló también en la campaña política argentina.

"Son herramientas que están en su primera etapa de desarrollo, pero que están teniendo un crecimiento exponencial", cuenta Máximo Rainuzzo, número uno del grupo de comunicaciones Omnicom en la Argentina.

Las iniciativas de marketing político vía Internet ganaron protagonismo con la elección a jefe de Gobierno porteño, y apuntan a tener aún más peso para las presidenciales de octubre.

El equipo de comunicaciones de Presidencia está trabajando, junto a la empresa privada Puntogol, en el armado de la estrategia de sitios Web para una eventual campaña para Cristina Kirchner, según publicó ayer La Nación. La iniciativa ya generó polémica porque se registraron dominios ".gov.ar" o directamente ".ar", que están reservados para organismos gubernamentales y no pueden usarse para promoción de individuos. Los sitios se encuentran en construcción, por lo que aún no pueden ser visualizados.

Apuntando a las presidenciales, también Roberto Lavagna viene apelando a herramientas digitales. Un mes atrás estrenó su propio canal de mensajes por YouTube, un sitio de videos on line que se convirtió en el ícono del movimiento "web 2.0", que contempla un uso de Internet mucho más participativo que en los años 90, con grupos de interés, sistemas de intercambios de mensajes instantáneos, interacción con celulares, etc. Allí, el ex ministro viene posteando desde análisis sobre la primera vuelta porteña hasta actos de campaña.

Los "mundos virtuales" (Second Life o sus sucedáneos, como Laguna Beach, de MTV) también entraron en el radar de los estrategas de campaña para ganar votos. Los internautas pueden experimentar una "segunda vida", con una nueva identidad; asistir a fiestas, practicar deportes y, desde la primera vuelta de los comicios porteños, también votar, en un simulacro virtual de la elección. "Pronto veremos a los candidatos mezclarse en este universo para difundir sus propuestas", vaticina Martín Bueno, de JWT Digital, "es cierto que la masa crítica de receptores del mensaje aún es baja, pero tengamos en cuenta que Second Life crece al 400% por mes".

Los políticos hacen esta apuesta a futuro, y también buscan empaparse del atributo "innovación", un valor con cotización en alza para las marcas, ya sean éstas de detergentes, celulares o candidatos presidenciales.


fuente:http://www.clarin.com/diario/2007/06/22/elpais/p-01201.htm

La publicidad en America Latina

Algunas consideraciones sobre la industria de la publicidad en América latina en un entorno competitivo y con un mercado publicitario en situación de sobreoferta....

Cuando las economías crecen y se expanden, los presupuestos publicitarios son altos y el mundo de la publicidad vive períodos de grandes bonanzas, inmensas rentabilidades y facilidad en las colocación de sus productos con amplios portafolios de clientes. En cambio, cuando las economías se desaceleran, los presupuestos publicitarios son los primeros afectados por las políticas de reducción de costos en las empresas.

América latina vive días de "tensa calma" en sus economías. Argentina vive una recesión de casi cuatro años, Brasil se contagia y vive sus propios problemas especialmente en el campo energético, los países andinos no muestran niveles de crecimiento económico suficiente como para salir de las terribles crisis que afrontaron a finales de la década pasada. En general se puede decir que el crecimiento en la región es simplemente es desalentador.

Las señales de debilidad que muestran las economías latinas afectan la confianza de las personas y empresas en las diferentes regiones de nuestro continente, además de esto, Estados Unidos, parece no mostrar claras señales de una recuperación económica pronta bajo un ambiente de desaceleración en todo el mundo, con la recesión en Japón y las muestras de debilidad de Europa.

Dichos problemas generales afectan indiscutiblemente el mundo de la publicidad en América Latina, en las siguientes líneas, se plasmarán algunas ideas acerca de lo que pienso serán los factores que determinarán el éxito del mundo de la publicidad en estos tiempos para nuestra región.

América latina, vive días de incertidumbre en sus economías, a pesar del optimismo sobre la recuperación económica mundial.

ALGUNAS CIFRAS:

Los presupuestos de publicidad en América Latina ha aumentado modestamente en los últimos años, gracias a la entrada de nuevos jugadores mundiales, que han buscado posicionarse en el mercado latinoamericano. Multinacionales como Telefónica de España, Repsol y algunos bancos internacionales como el BSCH o el BBVA, han animado un mercado publicitario que en general se ha mantenido constante en toda América Latina. Reflejando simplemente las cifras de crecimiento económico de las regiones.

El pastel publicitario de América latina representará aproximadamente 26.000 millones de dólares anuales para el año 2004. Hoy los medios masivos de publicidad como televisión, radio y prensa acaparan más del noventa por ciento de dicho pastel, mientras que la Internet, a pesar de su rápido crecimiento en la región, solo representa en el 2001 algo más del 3% del mercado publicitario latino. Se espera sin embargo que la publicidad on line, desplace a las formas tradicionales de publicidad parcialmente en los próximos años.

Aunque las cifras parecen altas, la abundancia de medios publicitarios y el exceso de espacios para ofrecer, convierten a las empresas que se financian por publicidad en riesgosas, frágiles y totalmente dependientes de los ciclos económicos, por lo tanto la competencia muy seguramente castigará a empresas cuya única forma de ingresos sea la publicidad.

Es importante aclarar que en este artículo no se habla únicamente del sector del Internet. En general, la abundancia de oferta de espacios publicitarios simplemente está expulsando del mercado tanto a empresas punto com como a canales de televisión, servicios radiales e incluso medios impresos como revistas, periódicos o magacines especializados.

EL PASTEL NO ES PARA TODOS:

El posicionamiento en el mercado publicitario de las empresas y su capacidad de generar negocios rentables incluso en épocas difíciles, serán factores fundamentales para asegurar la estabilidad a largo plazo de las empresas dedicadas a la publicidad. Hoy la competencia por espacios publicitarios es feroz y como en cualquier mercado depredatorio, los más pequeños sufrirán demasiado en comparación con las grandes empresas.

Un claro ejemplo del fenómeno de expulsión de los mercados, se ha presentado con los antiguos canales "nacionales", culturales o públicos que han tenido que cerrar sus puertas debido al desplazamiento que las grandes compañías de entretenimiento (televisión por cable, deportes, cine etc) han forzado.

La noción es muy sencilla "simplemente no existe suficiente capital para que todas las empresas publicitarias o que viven de la publicidad sobrevivan" esta regla se aplica desde México hasta la Argentina.

¿Pero entonces que empresas publicitarias serán las exitosas y cuáles serán excluidas?

Hoy existen más opciones publicitarias, más productos a ofrecer, nuevos medios a utilizar, diferentes estrategias de mercadeo, donde la nueva e-conomía juega un rol fundamental en el cambio del panorama publicitario. Estar preparados a los cambios será fundamental.

La respuesta a la pregunta anterior tiene nombre propio: "EFECTIVIDAD"

Cualquier empresa, al momento de contratar publicidad, se preocupa por la efectividad de la publicidad que obtiene, así que la primera característica de las empresas publicitarias deberá ser la efectividad, característica que se logra por los siguientes elementos:

1. Focalización:

La publicidad debe ser focalizada y debe atacar nichos de mercado específicos y claramente identificables.

2. Economía:

La efectividad costo - beneficio debe ser alta. Sin importar el volumen de recursos utilizados (desde una pequeña .com a una gran multinacional), las campañas deben mostrar que el dinero invertido, efectivamente generará mayores flujos de caja y un mejor posicionamiento de marca para las empresas que buscan establecer campañas publicitarias exitosas. No es un problema de volumen, es un problema de eficiencia. Desde la publicidad de empresas pequeñas, hasta la publicidad de grandes multinacionales.

3. Continuidad.

Los flujos publicitarios deben ser constantes y deben generar conciencia de marca de largo plazo. Las campañas relámpago que se utilizan en la actualidad pueden generar flujos interesantes de ingresos en el corto plazo, pero no pueden garantizar la fidelidad del consumidor a largo plazo, factor fundamental en épocas en donde cada cliente cuenta debido a la situación económica.

4. Segmentación:

La publicidad deberá atacar efectivamente el perfil del consumidor teniendo en cuenta (edad, sexo, condición económica, nivel educativo, preferencias etc

5. Personalización:

"Publicidad a la medida", el avance en telecomunicaciones, especialmente la Internet, permite la personalización de la publicidad, gracias a diferentes formas de recolección de información de datos.

6. No olvidar el mix de marketing: Y la combinación de las llamadas cuatro P. (Plaza, Producto, Precio, Promoción)

Otro factor importante será la retroalimentación constante entre la empresa publicitaria y el cliente, buscando que la filosofía de las empresas se vea claramente identificada con sus campañas de publicidad.

LA ELECCIÓN DE LOS MEDIOS:

La elección del medio de comunicación a utilizar (Internet, radio, prensa o televisión) dependerá del servicio o producto a ofrecer. En mi concepto, la distribución a largo plazo de los medios publicitarios dependerá de dos factores fundamentales. Tipo de producto y tipo de publicidad que ofrece el medio.

El siguiente cuadro buscará resumir un poco el tipo de medio a utilizar según el tipo de producto.

Medio publicitario a utilizar según tipo de producto

Medio Producto	Internet	Televisión	Radio	Prensa y medios Gráficos	Local (volantes, afiches)
Consumo masivo	No	Si	Si	Si	No
Productos especializados	Si	No	No	Si (especilizado)	No
Servicios	Si	Si	Si	Si	No
Bienes no exclusivos	No	Si	Si	No	Si
Bienes exclusivos	Si	No	No	Si (especializado)	No
Productos de alcance local	No	No	Si	Si (locales)	Si

La noción que desea transmitir el cuadro anterior es la siguiente:

1. Medios como la Internet y las publicaciones especializadas, son excelentes para hacer publicidad de artículos exclusivos, de carácter especializado de mercados segmentados y personalizados.

2. La televisión y la radio, seguirán ofreciendo productos de consumo masivo (alimentos, elementos para el hogar, bebidas, y bienes de carácter poco exclusivo.

3. Los servicios en general pueden ser susceptibles de publicitarse en todos los medios posibles el ejemplo típico de servicio, son el sector comunicaciones y el sector turismo, que pueden implementar estrategias exitosas de comunicación tanto on line como off line.

4. Los productos de alcance local, (pequeñas empresas) pueden utilizar estrategias de carácter local: periódicos, revistas, volante, afiches y algunos medios gráficos como pancartas y pasacalles para hacer la promoción directa.

5. Las microempresas, deberán procurar hacer estrategias de publicidad directas, hablando directamente con los posibles compradores.

El uso de diversos medios, será la garantía de éxito para las empresas publicitarias.

Hoy existen más opciones publicitarias, más productos a ofrecer, nuevos medios a utilizar, diferentes estrategias de mercadeo, donde la nueva e-conomía juega un rol fundamental en el cambio del panorama publicitario. Estar preparados a los cambios será fundamental.

fuente:http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/19/mityreapub.htm

Retos de la Publicidad en el Siglo XXI

Retos de la Publicidad en el Siglo XXI

Publicidad, palabra que se imagina sinónimo de éxito empresarial: Si las ventas disminuyen... si la rentabilidad de la empresa va a la baja mientras la de la competencia se incrementa... si la irreal globalización nos está dejando fuera... será la publicidad quien nos devolverá al pináculo de la fama. "El problema de la crisis de tu producto o servicio es que no le has hecho publicidad, mira yo pagué un spot de radio y me ha ido muy bien", es la falsa idea generalizada.

La publicidad es la premisa para llegar a los ojos u oídos de todos, cualquiera con un poco de inteligencia puede lograrlo, pero permanecer porque todos compran el producto o servicio anunciado, involucra renovación, disciplina y trabajo; dicho en una sola palabra: calidad. Podremos colocar en los cuernos de la luna un producto o servicio de mediana talla, ¿cómo? Simplemente exhibámoslo en prime time durante unos cuatro días. Pero ¿luego qué?

Dejemos constancia del término publicidad, como una herramienta, sólo una, de soporte dentro de la compleja estrategia de comunicación. Esta llamada de atención, de mostrar para interesar y persuadir para consumir es solo un respaldo para permanecer. Anotemos a la publicidad como carta de presentación de un producto y/o servicio de calidad, entendido como aquel que cumple con los estándares de diseño y producción mínimos y superiores a los del resto de los competidores.

Aclarada la concepción de la publicidad como parte de un todo del que pocos tienen una visión completa, reflexionemos sobre los Retos de la Publicidad en el Siglo XXI. Oportuno nos parece puntualizar que listamos estos escenarios con el fin de estructurar el texto pero esta lista no responde a ningún criterio de mayor o menor relevancia, simplemente se presenta atendiendo a la forma en que fueron surgiendo las ideas.

1. El arte de transmitir valores.
Una de las discusiones más álgidas del supuesto final de siglo es la que tiene que ver con la transmisión de valores. Los argumentos de los discutidores giran en torno a la carencia de ellos en la sociedad actual (los jóvenes como destinatarios finales de esta crisis). Compartimos, tan solo en parte, la discusión. La economía de libre mercado que se instaló desde los 70 en países de primer mundo y en los 80 para el caso México, ha dado mayor importancia a los valores materiales como símbolo de estatus en la sociedad de fin de milenio: "Eres por cuanto posees y no por tus parámetros de comportamiento". En buena medida, la publicidad contribuyó subrayando al celular, al auto de última moda, a la computadora más rápida o la marca de ropa o accesorios más reconocida, como el símbolo de ser o estar, de valer, de forma parte de la globalización. Ante la realidad -tan discutible como innegable-, la publicidad debe dar algo más a su target, sin perder de vista el hecho de que está diseñada para vender.

2. Bajar al Dios del pedestal.
Referirse hoy a publicidad es, más allá de los terrenos de lo creativo, transformar la mirada en signo monetario, grave error. Debemos de ver a la publicidad sólo como un medio, pero nunca como un fin, pues de lo contrario poco aportaremos a su historia. Tengamos presente que la construcción del mensaje publicitario tiene tres momentos INSEPARABLES: una estrategia administrativa, una creativa y otra de medios. Así tenemos que en la creación publicitaria NO HAY talentos de inspiración divina que deben de adorarse por unas ideas que no pasarán a la historia. La publicidad, lejos de ser creación pura, es el resultado de un conjunto de personas con diversas competencias inseparables, son tan solo aplicaciones técnicas.

3. De lo globalizado a lo local.
La famosa e inexistente globalización también está haciendo mella en la publicidad. Hoy, los publicistas mexicanos no son más que simples ejecutores de las decisiones internacionales. Los grandes corporativos -quienes mayores presupuestos erogan en estas cuestiones- deciden desde su casa matriz (pocas de ellas avecindadas en México e instaladas en su mayoría en el país del norte) las características que habrán de tener sus mensajes publicitarios, mientras que los mexicanos simplemente obedecen instrucciones para hacer mensajes que no están pensados para el público mexicano. Si bien puede atenderse a la globalidad de las empresas que la realizan, es necesario trabajar una publicidad más local (para México, por ejemplo y más aún, para cada una de las regiones que componen este complicado país). Así garantizaremos una exhibición más equitativa de productos y/o servicios en medios, dejaremos de fomentar los monopolios industriales, incrementaremos las opciones para el consumidor, en el campo del trabajo publicitario se crearán más empleos y fomentará la creatividad de los cientos de jóvenes que se visualizan como creativos de la publicidad y terminan convertidos en ejecutores de medio nivel.

4. Desarticular el monopolio y la transnacionalización de la oferta publicitaria.
Unas cuantas cuentas en unas cuantas manos. En el mercado de las agencias publicitarias, si bien se reconoce como amplio, son solo unas cuantas quienes detentan el poder al manejar la mayoría de las empresas y peor aún, estas pocas manos son en su totalidad transnacionales. Debe brindarse en las universidad, en toda la variedad de estudios que ofrecen, una formación con visos empresariales, alentados para crear empresas mexicanas que diseñen sus productos o servicios para su propio mercado. La oferta de empleos decrece día con día y llegará el momento de que los egresados de carreras profesionales no tengan (como ya sucede) espacio en las empresas existentes. Las escuelas deben crear una nueva generación de empresarios, y las que ofrezcan a la publicidad como ramal no son excepción. Decirlo es sencillo, pero estamos ante la disyuntiva de generar conocimiento en vez de reproducirlo, cambiar la educación es un largo plazo que algún día conseguiremos.

5. El medio idóneo para el público idóneo.
Los gastos en publicidad enfrentan una enorme disminución, a este fenómeno, de afectación para los medios masivos de información, se le ha llamado reorientación de los presupuestos publicitarios. ¿En qué consiste esto? Bien. Antiguamente los responsables del área de publicidad eran los que "se hacían sobre la marcha", "aprendían a golpes" y su supuesto aprendizaje se aplicaba con grandes sumas de dinero en un sin fin de medios. Sin previo estudio de mercado el responsable de la estrategia bombardeaba al imaginario comprador, y a fuerza de crear el campo minado, alguien pisaba la trampa. Las cada día más frecuentes recesiones económicas han provocado que esos presupuestos publicitarios no aumenten, pero si crezcan los precios de los espacios. Por eso hoy los "chavitos" con estudios, tan mal vistos en un ambiente publicitario dominado por creativos sin preparación formal, son gente con más competencias que les permiten razonar sus decisiones y orientar mejor esos presupuestos para solo colocar el mensaje en aquel medio que, comprobado, le llega al cliente potencial. Solo empresas con presupuestos millonarios pueden darse el lujo de pagar comerciales televisados de 250 mil pesos los 60 segundos. Una vez más habremos de recurrir, con extremo cuidado, a la aplicación metodológica del conocimiento mercadológico: estimar nuestra demanda y obtener de ella un perfil sociodemográfico de cuya especificidad obtendremos los medios adecuados por los cuales llegarle.

6. Negociar precios de compra de espacios.
El reotorgamiento del poder. Las crisis anteriormente mencionadas respecto a la reorientación de los presupuestos publicitarios producto de un estudio exhaustivo del cliente potencial, han provocado que solo algunos medios de eficacia comprobada concentren la mayor cantidad de publicidad contra otros que nos preguntamos cómo sobreviven. Pensamos en las revistas de corte cultural: letras, teatro, danza; en revistas de especialización cuya oferta publicitaria se reduce en ocasiones a la 2ª de foros y/o contraportada mientras que los canales televisivos tienen filas de espera para la exhibición de mensajes. Bajo esta perspectiva, ¿Quién tiene el poder en los medios masivos de información? ¿El que compra el espacio o aquel que lo vende? La excesiva vanidad de los medios los hace decir al cliente que duda en comprarles que lo siga haciendo porque mil empresas más ansían su espacio pero ¿verdaderamente habrá tantos ansiosos? Cuando compramos publicidad, ¿tenemos la precaución de pedir al medio que nos sustente con investigación científica su auditorio cautivo? ¿Quién debe decidir cuánto vale el espacio en el medio? ¿Acaso la demanda lo decide?

7. Violación y establecimiento de un marco legal.
México es un país de leyes. Verdad innegable, pero de que verdaderamente estén acordes a la realidad nacional, de que verdaderamente se respeten… en suma, de que sirvan, esa es otra historia. La publicidad también debe estar bajo el marco de la ley, tiene que sujetarse a las normas del medio en el que se exhibe (Ley Federal de Radio y Televisión, por ejemplo), tales como la prohibición de la inclusión de palabras de sonoridad procaz (tan temidas en México); la no emisión de mensajes de bebidas cuyos grados Gay Lussac sean mayores a determinado número; la colocación de leyendas para los productos nocivos para la salud; el respeto a la moral y las buenas costumbres (en donde no se ha determinado qué es eso de moral ni de quiénes las buenas costumbres). Y los ejemplos sobran: pensemos en los muchos anuncios que aparecen en medios impresos haciendo referencia a las líneas telefónicas de las llamadas hot line, servicios de prostitución; ¿cuál moral y buenas costumbres? El excesivo uso del cuerpo (casi siempre femenino) como gancho para atraer el interés es algo de lo común ¿eso qué ley lo regula?, ¿quién tiene la calidad moral para decidir qué vender o cómo venderlo?, ¿hasta cuándo serán regulados?

8. Ofertas servicios integrales.
Será obligación de quien ingrese al mercado publicitario el ofertar el servicio completo. En aras de ofertar un mejor servicio que brinde facilidades al o los clientes, es necesario que hoy una agencia no solo se encargue de la estrategia creativa y de medios sino también de la producción del mensaje y alineación con el resto de la estrategia de comunicación de la empresa. Al exterior no bastará con idear el comercial sino que habrá que producirlo, contratar sus espacios para la exhibición y hasta medir los impactos que provoca en el cliente potencial. También al exterior deberán conservarse sanas relaciones con los medios, la competencia directa e indirecta, los gobiernos municipales, estatales y federales y hasta con quienes no son nuestros clientes pero influyen en la gente, con los verdaderos líderes de opinión. Al interior también se requerirán asuntos de publicitar entre los mismos empleados las bondades de nuestro producto pues ellos pueden convertirse en los peores detractores de una costosa campaña.

9. Diseñar sistemas de medición confiables.
El dedo en la llaga para vendedores y compradores de espacios publicitarios. Su majestad el rating blandiendo el cetro para llevar la razón a fuerza de golpes. Entremos a la cabeza del contratante de espacios publicitarios en los medios: "compro a quien me garantice una audiencia cautiva". Analicemos a la contraparte: si ustedes llaman a alguna revista X para comprarle un espacio ellos les dirán que aparte de todas sus ventajas competitivas ellos ofrecen su anuncio en los miles de ejemplares que editan; pero ¿cuántos de esos miles de ejemplares que editan se leen? Poco hay en medios impresos, pero en los electrónicos la situación es aún más crítica. Involucrarse en la investigación de mercados orientados a los impactos publicitarios en un área que no debe dejarse pasar.

10. Diseñar nuevos medios de información (alternativos).
Confiamos en quienes creen que ya se inventó todo, pero desconfiamos de quienes creen que ya se descubrió todo, y más aún de quienes creen que ya se explotó todo a su máxima capacidad. Lo aplicamos para la colocación de publicidad en soportes significativos. Si listamos los medios para exhibir publicidad pensaremos por supuesto en los tradicionales. Pasamos ya por los globos aerostáticos, los camiones de pasajeros y los toldos de los taxis neoyorquinos y nos preguntó ¿No es tiempo ya de llegar al cliente potencial por otros medios que resulten novedosos sin ser excepcionales? ¿Cuáles?, pensemos una locura: se imaginan un comercial en vivo en casa del cliente potencial. ¿Quién le quita lo alternativo?

11. Decir más en menos tiempo.
Capacidad de síntesis y originalidad. Hay grandes ideas en solo una línea y folletos de muchas páginas con solo una idea. El mejor anuncio publicitario es aquel que cuenta, dice, informa, el mayor número de cosas en la menor cantidad de tiempo. Aquel que ofrece la decodificación más sencilla es el que causará mayor impacto al cliente potencial. Comparemos algunos casos de los que vemos a diario. Podemos involucrarnos en conceptos de semiótica y aportar mucho pero hoy pensemos como espectadores promedio.

12. Una publicidad más social.
Las corrientes ideológicas (ecologistas, racismo, de tolerancia hacia grupos minoritarios, de preocupación por los entornos políticos y económicos) permean las ofertas de la vida social y la publicidad se mantiene al margen de ellas. ¿Cuándo se ha visto una publicidad que a parte de vender apoye alguna causa en la cual crea: diversidad sexual, sistema político, creencia religiosa, etcétera? Una condicionante en la creación publicitaria comienza a ser la latente preocupación por el entorno.

13. Irreverencia y diversión como premisas.
Es necesario diseñar una publicidad irreverente y divertida, fantástica o real, menos respetuosa del statu quo y alejada de tabúes y barreras.

Si el reconocido ingenio nacional pudiera aparecer en las pantallas en forma de publicidad se imaginan lo divertido que sería ver comerciales. Si derribáramos nuestras barreras culturales y atavismos al pasado, si aniquiláramos nuestro miedo a la realidad, si fueran menos respetables algunos tópicos nacionales y los incluyéramos en la publicidad se imaginan la diversión, y posicionamiento.

Hasta aquí las reflexiones. Lo anterior no han sido verdades absolutas de la publicidad. Queremos recalcar tres factores claves de la publicidad para permanecer en la batalla:

1. Verla como medio, no como fin.
2. Proponer una publicidad alternativa (en forma, fondo y soportes).
3. Ser congruentes entre el producto y/o servicio y su publicidad.

**Colaboración Especial de: Gabriel Zaldívar, Director General de punto C Consultores s.c. Estrategias para una Comunicación Rentable Catedrático del TEC de Monterrey y de la Universidad Anáhuac del Sur, entre otras. Periodista y conferenciante. Maestro en Administración de Empresas y Licenciado en Periodismo y Comunicación Colectiva. comunicate@punto-csc.com; www.punto-csc.com; México 2002.

fuente:http://www.miespacio.org/cont/aula/retpub.htm

La publicidad en Argentina

En Argentina la mayoría de los websites tienen publicidad en Internet, en especial, las páginas de portales, revistas y diarios. De acuerdo con un análisis realizado a 20 sitios en Internet, podemos afirmar que el tipo de publicidad más utilizada es el Rich media –publicidad enriquecida con programas como flash-. También es importante anotar la publicidad entre páginas web (Interstitials) en donde se promueven otros websites. El 50% de los websites analizados contiene Botones publicitarios y Banner Ads, especialmente, los diarios son los que más utilizan este tipo de publicidad. El patrocinio es otro de los tipos de publicidad presentes en las páginas web argentinas, así como los Text Ads. En ninguno de los websites analizados encontré nuevas tendencias publicitarias como los takeover o los rascacielos. Así mismo, casi ninguna de las páginas utiliza Pop up Ads o Banners extensibles.Es importante anotar que la publicidad en internet es un medio utilizado por numerosas empresas argentinas que han descubierto la posibilidad de llegar a sus segmentos a través de nuevos canales.


fuente:http://www.icesi.edu.co/blogs_estudiantes/alejo/2008/09/02/la-publicidad-en-argentina/

¿Quienes somos?

Somos el equipo de publiggers más copado de la Facultad de Filosofía y Letras de la Universidad Nacional de Tucumán. Esto no quedará sólo como proyecto ni trabajo práctico, sino también iremos más allá de la presentación y nuestros objetivos se amplian en el horizonte para lograr un mejor rendimiento, y hasta probablemente sacar un beneficio económico en un futuro cercano (¿Por qué no?), si nuestra carrera nos especializa en estos campos, nada mejor que provecho a esos conocimientos y ponerlos en práctica. Por lo menos desde esta perspectiva, no dejaremos que este blog sea un trabajo práctico más, y queremos seguir avanzando para que sea haga más popular, comercial, educativo y creativo. Por ahora nada más, agradecemos sus visitas y comentarios, etc. Saludos, disfruten, aprendan y Buena Suerte!!!

LA PUBLICIDAD

Teoría de la Publicidad

1. Definición de Publicidad:
2. Necesidades.
3. Finalidad de la Publicidad:
4. Brief:
5. Investigaciones:
6. Producto o servicio nuevo.
7. Espiral publicitaria.
8. Medios.
9. Selección de la Agencia de publicidad.

Definición de Publicidad:

Es una disciplina científica cuyo objetivo es persuadir al publico meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece.

Diferencia entre Propaganda y Publicidad:

La Publicidad tiende a la obtención de beneficios comerciales, en tanto que la Propaganda tiende a la propagación de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas, es decir, comunicación ideológica.

Comunicación:

1. Emisor: Quien emite un mensaje (Agencia de Publicidad).

2. Receptor: Quien recibe un mensaje (Publico meta).

3. Mensaje: La pieza publicitaria.

4. Canal: Por donde se comunican los mensajes (Los Medios).

5. Código: La forma de comunicar (Como está hecha la pieza publicitaria).

6. Feed-back: La respuesta obtenida (feed-back positivo: Compra - feed-back negativo: no compra).

7. Fuente: Es la generadora del mensaje: Empresa anunciante).

Publico:

Es un termino colectivo utilizado para designar a un conjunto de personas estrechamente relacionadas entre sí, por intereses y afinidades que le son comunes, y que comparten un sentimiento de solidaridad.

El publico puede ser real o potencial:

1. Real: Este publico es el que consume un determinado producto. Se debe lograr que sea fiel al producto, dándole lo que desea obtener, y mejorando características del mismo.

2. Potencial: Es el posible comprador.

El "Estudio de Mercado" esta dirigido al reconocimiento del publico potencial.

Nicho de Mercado:

Es un segmento del mercado en el que se encuentra una necesidad insatisfecha.

Ventaja diferencial:

Es lo que hace distinto a un producto de otro. Puede ser el precio, la sensación de placer, etc.

Disciplinas que se utilizan en Publicidad:

1. Psicología.

2. Sociología.

3. Comunicación Social.

4. Economía.

5. Estadística.

6. Antropología.

7. Semiología.

Ciencias de la comunicación social:

1. Relaciones Públicas.

2. Periodismo (información)

3. Propaganda: tiene un fin ideológico. Comunica y persuade sobre una imagen

Necesidades.

Es el estado psicofísico que nos marca lo que nos falta para obtener lo que deseamos.

Las necesidades no se crean, sino que son propias de cada individuo, y la publicidad las realza para poder vender.

1. Necesidades básicas: también llamadas fisiológicas. Son el hambre, la sed, la necesidad de abrigo y sueño. Son las primeras que se buscan satisfacer.

2. Necesidades de seguridad: satisfacer la sensación de peligro.

3. Necesidades sociales: estar en grupo y relacionarse.

4. Necesidades del YO: autoestima, ser uno mismo.

5. Necesidades de autorrealización: cumplir con todos los objetivos que se tienen en la vida. Superarse.

Motivación:

Es el estado que nos mueve para actuar hacia la satisfacción.

Finalidad de la Publicidad:

Mostrar que se puede satisfacer una necesidad con el producto o servicio que se esta vendiendo.

La posibilidad de armar una publicidad se gesta en el departamento de Marketing de una empresa, que es el encargado de estudiar al consumidor, el nicho de mercado, etc.

Funciones del departamento de Marketing:

1. Investigación de mercado.

2. Analizar la empresa.

3. Fijación de precio del producto o servicio.

4. Investigación y desarrollo.

5. Elección de las estrategias de comunicación.

6. Controlar la distribución.

Finalidad de la empresa:

Obtener un X% de beneficios.

Finalidad del Marketing:

Obtener un Y% de participación del mercado.

Finalidad de la Publicidad:

Obtener un Z% de conocimiento del producto. Comunicación de la ventaja diferencial.

Brief:

Es toda la información que la empresa le envía a la agencia de Publicidad para que genere una comunicación.

Tiene que existir una relación estrecha y de confianza entre la empresa y la agencia de Publicidad.

El brief no es algo standard. Cada empresa arma el brief que mas le convenga.

Un ejemplo puede ser:

1. antecedentes históricos de la empresa.

2. mercado total. Como esta compuesto el mercado total y la competencia directa e indirecta.

3. mercado especifico. Competencia directa.

4. situación actual y real de la empresa y la marca. Imagen de marca e imagen de marca ideal. Posicionamiento.

5. producto. Información de ingredientes, precio, atributos del producto. Ventajas diferenciales.

6. packaging. Colores, identificación, logo.

7. distribución. Datos informativos. Porcentajes de ventas y mercado potencial por zonas.

8. consumidor. Identificación del consumidor por características personales. Es donde mas se hace necesaria una investigación.

9. competencia. Quien es, que hace, cuanto tiene, que posición en el mercado ocupa. Para saber cual es la ventaja diferencial del producto que se desea publicitar, se debe saber como es la competencia.

10. datos operativos de Marketing.

11. objetivos del Marketing. Los pone el área de Marketing de la empresa.

12. políticas internas de la empresa.

13. monto a invertir. Cuanto tiene disponible la empresa para invertir en una campaña publicitaria. Lo mas caro es la Pauta (segundo en TV – centímetro en diario). La agencia gana cuando compra los medios.

14. tiempos. Periodo de tiempo que la campaña va a salir al publico, como publicitar helados en el verano.

Los posibles problemas que puede tener la empresa respecto al producto a publicitar son:

1. presupuesto: un bajo presupuesto para la comunicación.

2. mala comunicación: debe transmitir la información de manera ordenada a la agencia de Publicidad

1. información visual: la agencia va a la empresa para conocerla. Producción, directivos, etc.

2. Información directa: para promocional el producto, la agencia debe probarlo (packaging, información en el envase, degustación y pruebas del producto o servicio).

3. Información del campo: todo lo que la empresa le puede dar a la agencia de Publicidad en papeles.

La información puede darse de cuatro maneras:

1. Publica: lo que de la empresa puede aparecer publicado. INDEC, periódicos, etc.

2. Privada: lo que la empresa posee. Las ventas, por ejemplo.

3. Investigada: puede formar parte del brief. Investigaciones de mercado de larga data. Si no es muy actual, lo mas probable es que no sirva de nada.

4. Especifica: es el brief específicamente, la información que la empresa le tiene que dar a la agencia para que ésta pueda armar una campaña.

Investigaciones:

1. Sondeos de opinión: encuestas políticas. Averiguar la opinión del publico sobre temas políticos.

2. Investigaciones cuantitativas: característica fundamental: se pueden tabular perfectamente. Se hace por medio de cuestionarios. Varias respuestas posibles. Sin opinión. Generalmente múltiple choice. Resultados: cantidad de personas que consumen o están de acuerdo con algún producto. Son medianamente confiables.

3. Investigaciones cualitativas: no se buscan cantidades. No son tabulables. Se averiguan razones por las que el publico utiliza o consume un determinado producto o servicio. Se pregunta el porque.

Las investigaciones cuanti-cualitativas, son una mezcla de las dos anteriores. No se pueden tabular completamente por poseer una parte cualitativa, por lo que se tabula una parte, y la otra se utiliza para tener una investigación mas profunda.

4. Investigaciones motivacionales: trata de indagar cuales son los reales motivos que hacen que el publico compre o se decida por un producto. Son mucho mas profundas, y se dividen en dos grupos:

1. focus group: se toma un grupo de 8 a 10 personas generalmente en una habitación separada, para un encuentro con un psicólogo durante aproximadamente una hora. El psicólogo coordina al grupo con pautas de lo que quiere averiguar la empresa.

Los grupos se seleccionan por target, y no se utilizan menos de seis grupos de personas con características similares. Se diseñan varios packaging y publicidades para mostrárselas al grupo y que los mismos saque conclusiones.

2. entrevistas en profundidad: son similares a la anterior, pero individuales. Se tarda mas tiempo en averiguar lo que la empresa quiere, en poco dinámico y mas caro.

Se hacen encuestas previas al armado de una base de datos. Las encuestas son similares a los censos.

Variables:

1. simples: sexo, edad, nacionalidad. Tienen respuestas únicas.

2. complejas: nivel socioeconómico (NSE). Varias preguntas que se deben categorizar para llegar a un resultado. Ejemplo:

1. nivel de ingreso:

o + $ 5.000

o $ 5.000 / $ 2.000

o $ 1.999 / $ 1.000

o $ 999 / $ 500

o - $ 500

1. nivel de instrucción:

o Universitario completo.

o Universitario incompleto

o Secundario completo

o Secundario incompleto

o Primario completo

o Primario incompleto.

1. nivel de trabajo:

o dueño de empresa.

o alto gerente.

o Empleado calificado.

o Empleado / obrero.

o Desocupado.

Producto o servicio nuevo.

1. nuevo como concepto: es cuando el producto o servicio es totalmente nuevo y no hay otro que pueda resolver esa necesidad. La necesidad esta totalmente insatisfecha.

2. nuevo como categoría: si bien ya existe en el mercado una satisfacción a una necesidad, este producto o servicio lo satisface de una manera mejor o distinta.

3. nuevo como marca: es un por que sale a competir con otro en el mercado que es prácticamente igual.

Ciclo de vida de un producto o servicio nuevo.

Espiral publicitaria.

Etapas:

4. pionera: la comienza siempre un producto nuevo como categoría, que se expone en los medios por publicidad. Se explica el producto, o se destacan los beneficios.

5. competitiva: un nuevo producto o servicio se introduce en el mercado para competir contra el producto pionero.

6. retentiva: se frena la competencia publicitaria y cada producto o servicio se queda con una porción del mercado. Se baja el nivel de inversión publicitaria.

Cuando sale un tercer producto o servicio que quiere competir contra los que ya estaban en el mercado, se produce una nueva etapa competitiva.

Mix de Marketing:

Se plantea el mercado global en el que existen tres tipos de variables:

7. Variables controlables: son las que se pueden controlar desde la propia empresa. Dependen del departamento de Marketing.

8. Variables incontrolables: son las variables controlables de la competencia. Se pueden conocer pero no modificar.

9. Variables intervinientes: también llamadas "estado de la naturaleza". Afectan al mercado pero no son controladas por ninguna empresa. Ejemplo: el clima.

Las cuatro "P":

10. Producto: es el producto completo: embalaje, envase, producto y servicios.

11. Precio: fijación del precio.

12. Promoción: publicidad. Puntos de venta – degustaciones.

13. Plaza: distribución.

Estas cuatro "P" son las variables del Mix de Marketing tradicional.

A partir de un nuevo pensamiento del Marketing, que enfoca el punto de vista del consumidor, surgen las cuatro "C":

14. Consumidor (Producto).

15. Costos (Precio).

16. Comunicación (Promoción).

17. Conveniencia (Plaza).

Cuando no hay competencia, los precios se fijan con los costos más los beneficios.

Cuando hay competencia, los costos son lo más bajos posibles, pero manteniendo la calidad del producto, y obteniendo beneficios.

Posicionamiento:

Es una orden de la mercadotecnia que ejecuta la publicidad.

El posicionamiento intenta ocupar un lugar en la mente de los consumidores, y tratar de ganar todo lo que hace que el consumidor se identifique con un producto.

Cuatro estrategias:

18. ofensiva

19. defensiva

20. de flanqueo

21. de guerrilla

Están dictadas por las tácticas. Se tiene que saber con que medios se cuentan para elegir una estrategia, y tiene que ver con la posición que se ocupa en el mercado. El único que puede utilizar la estrategia defensiva es el líder.

Ancla:

Un recuerdo que permite hacer presente el pensamiento director.

Diferencia entre posicionamiento e imagen:

Cada individuo genera una imagen del producto.

La imagen es lo que el individuo asocia para obtener una idea del producto en la mente, el posicionamiento es el lugar que ocupa esa imagen en la mente de cada uno.

Medio de comunicación.

Son un órgano de difusión de aparición regular y periódica que, mediante una técnica apropiada, reproducen en forma múltiple los mensajes publicitarios del anunciante haciéndolos llegar a una audiencia especifica y recibiendo una retribución estipulada por tal servicio.

Cuando mas especifica sea la audiencia, mas barato en el mensaje.

Medios.

Grafica:

22. diarios (periódicos):la información es actual, fugaz. Mañana, el diario de hoy no sirva para nada. Información masiva. Son fundamentalmente noticias.

Reader Ship: cantidad de personas que leen el mismo ejemplar.

La pauta en diarios se realiza por centímetro de columna o modulo.

Clarín vende por módulos, y el resto de los diarios vende por cm de columna.

Diferencias de valor por sector:

1. contratapa

2. retiración de tapa

3. retiración de contratapa

4. página central

Las páginas impares salen mas caras porque son las que el lector ve primero.

El tarifario es distinto en cada diario, e indica el valor del modulo o cm de columna según la pagina en que se ubique. También se cobra por el color del aviso.

Los agrupados y clasificados no se cobran como publicidad.

23. revistas: la información es más específica ya que es mas estable que en los diarios. La audiencia también es específica.

Se compra por cortes de página.

Los inserts son folletos adosados a las revistas.

Vía pública:

Se vende por circuito y por tiempo.

24. afiches callejeros

25. pantallas municipales y chupetes

Estas dos se venden por tres días y por circuitos que se separan por zonas.

26. refugios (paradas de colectivos).

27. gigantografías: son como las pulivallas pero de un tamaño mayor (7x3,20). La gigantografía se contratan por circuitos cada 15 días.

28. carteles luminosos: pueden ser de iluminación frontal o tras luminados. El tamaño varía.

29. medianeras: son las paredes de los edificios.

Los dos anteriores se contratan por año.

30. rutas y autopistas: se contratan de un año en adelante.

31. transportes: pueden ser tanto en el boleto, atrás o al costado del colectivo o "infotrans".

Televisión.

Se vende por segundo.

32. canales abiertos: la información es detallada, constante, rápidamente asimilables y se dirige a cierta selección de la audiencia.

33. canales de cable: es menos masivo y mucho mas específico en cuanto a la audiencia.

Horarios:

34. rotativo: con elección de día y sin elección de día.

35. circular: con elección y sin elección de día y con fijación de horario.

Cuando se elige en que momento de la tanda se desea pautar, o se elige el programa de televisión el valor aumenta entre un 15 y un 20%.

PNT: publicidad no tradicional. Es la que se da dentro de un programa.

Programas especiales: son los auspicios de eventos y la transmisión de partidos de fútbol.

En el cable en diferencia que en los canales de aire el costo es más bajo, ya que el público es mucho mas objetivo y la audiencia es menor.

Radios.

Se pauta esencialmente por segundo. Anteriormente se hacía por palabras o por singles. También se pueden pautar microprogramas.

Los auspicios son igual que en la TV.

Los costos son más bajos que en la televisión y la ventaja es que apoyan las campañas televisivas. La información es fugas, instantánea y repetitiva.

Cine.

Es específico. No se puede hacer zapping. Se puede informar muchas cosas. Los públicos son súper cautivos.

Los circuitos son llamados cines semanas y son de jueves a miércoles.

Por lo general son los mismos comerciales que en la TV o el original. Las películas que se entregan son de 35mm, y la calidad es superior a la Betacam que se utiliza para televisión.

Selección de la Agencia de publicidad.

36. Conocimiento personal . Amistad.

37. Licitación. La empresa que desea pautar toma a tres agencias y hace una licitación. Genera un brief imaginario y les encarga una campaña a realizar. Cada una de las agencias sabe que la campaña es ficticia pero la hacen como si fuera real.

Dentro del brief es realidad y mentira acerca del producto o servicio. La agencia pierde dinero cuando no la eligen porque la campaña de licitación es sin cargo.

Una de las contras para la empresa que en el momento de la licitación los creativos que se encargaran de su trabajo pueden estar trabajando para una empresa mayor.

Otra de las contras es que una vez que la agencia de publicidad gana la licitación puede a llegar a perder interés.

Es imposible que la empresa busque una agencia que concuerde con su nivel de facturación.

38. Conocimiento profesional. Recomendado por un colega o la misma empresa conoce el trabajo de la agencia.

39. Ideal. La empresa tiene un profesional que está a cargo de ver como son las distintas agencias de publicidad. Este debe recabar información sobre las mismas, y seleccionar tres de ellas y sobre las necesidades que tiene la empresa. Una vez seleccionadas se acuerda una entrevista y los gerentes de la empresa conocen la agencia. No se evalúa la creatividad del creativo del momento.

Una verdadera agencia de publicidad no posee solo dos o tres creativos.

Gerente de cuentas: El gerente de cuentas es el que maneja todo lo que surge en el tiempo.

Director de medios: Planifica y contrata a los medios.

Planificador: es el que decide en que medios se va a publicitar y el que sabe acerca de los costos y el presupuesto a invertir.

Jefe de medios: son los contactos con los medios que compran más espacios y mas minutos.

Se tiene en cuenta que tipo de programa de TV va a estar cuando aparezca mi publicidad, el rating que posea este, y el target.

Redactor: toda la parte del texto. Copia, bajada, etc.

Director de arte: parte de imágenes.

Entre los dos arman un equipo creativo que recibe mucha cantidad de información que es fundamental que se sepa acerca producto. Son los que deciden además la música.

Story Boards.

Son una serie de secuencias.

En grafica se presentas dos o tres bocetos.

Cuando se recibe una producción de boceto, story boards, etc, se debe entender a que es lo que quieren llegar.

Raft: es un dibujo a mano alzada. Ya esta en desuso por la computadora.




Bibliografía: Material de Cátedra de la Universidad Argentina John F. Kennedy